Amazon 的英明举措,高价回购 iPad 2

为了应对新iPad上市,以及iPad 2的降价冲击,Amazon宣布高价回购iPad 2,成色较新的16GB Wi-Fi版iPad 2抵购价为320美元,正常磨损的抵购价为288美元,只要设备基本还可正常运行,最低可获得236美元的抵购价。

苹果将以399美元的价格销售新iPad,亚马逊却以高达320美元的价格回购iPad 2,这是怎么回事?Jeff Bezos在开慈善机构么?还是他疯了?

都不是!这是Amazon英明的抵价购物策略。Amazon只会将抵购金额存入用户账户,而非现金。这样,付给用户的钱最终还是会回笼到Amazon的营收中,对Amazon来说,并不会造成太大的实际损失。

据一位公司发言人透露,Amazon回购iPad 2后会将设备转手出售给第三方厂商,第三方厂商会进行翻新处理,进而再次在市场上出售,同时这些厂商会选择Amazon平台来销售这些设备。

目前,Amazon平台上质量较好的二手iPad 2可卖到360美元/台。Amazon负责二手iPad 2的采购、装运以及再销售,占了整个流程的绝大部分工作。假设Amazon获得360美元再销售价格85%的份额,即306美元,再减去支付消费者的320美元抵购价,其直接实际损失仅为14美元。

存入账户中的抵购金额,如果用户使用的话,必将再次购买Amazon的其他商品,其他商品带来的利润或可抵消甚至超过回购iPad 2带来的14美元直接损失;如果用户不使用的话,只会留下大量礼品卡,Amazon也就更没有损失。

看似糊涂慷慨实则英明之极,通过iPad 2的回购和再销售为自己吸引和锁定用户,这就是Amazon面对新形势的策略,也是Bezos的英明举措。

Via PD